KHÓA HỌC XÂY DỰNG HỆ THỐNG KHUNG LƯƠNG, THƯỞNG CHO SALES (SALES INCENTIVE PLANNING)

Giá trị bạn nhận được sau khoá học

Nắm được cơ cấu hệ thống lương, thưởng và các chế độ phúc lợi gắn liền quản trị mục tiêu kinh doanh
Phương pháp để xác định ngân sách lương hằng năm
Đọc và hiểu báo cáo tiền lương của thị trường theo Mercer, vận dụng trong tuyển chọn và sắp xếp điều chỉnh lương
Vận dụng ngay phương pháp SKIM để xây dựng chính sách lương thưởng cho bộ phận kinh doanh

Giới thiệu

Khóa học xây dựng hệ thống khung lương thưởng cho sales (Sales Incentive Planning) giúp học viên có phương pháp thiết kế được hệ thống sale incentive hiệu quả, minh bạch, công bằng.

Nội dung khoá học

I. Nội dung đào tạo

Module 1: Mối quan hệ giữa KPIs với mục tiêu và chiến lược bán hàng
Module 2: Hiểu và vận dụng phương pháp xây dựng chính sách, chương trình Incentives
Module 3: Xây dựng chính sách Incentives và ngân sách năm dành cho lực lượng bán hàng
Module 4: Hiểu, vận dụng phương pháp xây dựng & quản lý ngân sách lương, thưởng theo AOP năm
Module 5: Trình tự xây dựng truyền thông & quản lý chương trình

II. Phương pháp đào tạo

1. Phương pháp 70 - 20 -10: là phương pháp mô phỏng & thực nghiệm, kết hợp hệ thống hóa kiến thức qua trải nghiệm thực tế làm L&D tổng hợp bằng các game, các tình huống, các bài tập giả lập, sau các buổi cùng giảng viên Link Power các học viên, tương tác trao đổi, đóng gói hoàn thành nội dung như sau:

70 - Học và phát triển thông qua trải nghiệm, bài tập, tình huống (Case-study), trò chơi ứng dụng (Gamification), Brainstorming, Role Play... tại lớp học, mang tính thực chiến.
20 - Các tài liệu, nội dung được thiết kế theo CBTA (Competency-Based Training and Assessment) đúc kết bởi đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm từ các dự án thực tiễn và làm việc với các tổ chức tư vấn quốc tế được đóng gói thành tài liệu đào tạo.
10 - Các vấn đề nội tại trong thực hiện công việc của học viên tại doanh nghiệp được chia sẻ coaching giải đáp ngay tại lớp thông qua các câu hỏi, vấn đề mà học viên đang mắc phải.

2. Phương pháp CBTA - Competency - Based Training and Assessment: Đào tạo dựa trên năng lực là một hướng tiếp cận dựa vào kết quả đầu ra của người học cần có thể thực hiện công việc từ đó thiết kế các chương trình giảng dạy, kết hợp chặt chẽ giữa các phương pháp giảng dạy và hình thức đánh giá

CBTA tập trung vào phát triển các chương trình đào tạo đạt năng lực. Điểm cốt yếu: học viên "đủ năng lực" để thực hiện 1 vị trí công việc hay nhiệm vụ cụ thể đúng vai trò của họ, không yêu cầu họ phải làm tốt hơn hay giỏi hơn người khác. Bao gồm:

Các năng lực, kỹ năng chuyên môn hay kỹ thuật mà vị trí công việc cần và hoặc phát triển nghề nghiệp
Các năng lực, kỹ năng phát triển hành vi cốt lõi, phát triển năng lực quản lý, lãnh đạo phù hợp với nhu cầu công ty cần
Các năng lực, kỹ năng hướng tới hoàn thành mcuj tiêu, chiến lược công ty, mục tiêu vị trí công việc hiện tại hoặc tương lai Công ty cần

III. Giảng viên đào tạo

Mr. Phan Văn Dũng

Từng đảm nhiệm giám đốc nhân sự của tập đoàn Nutifood
Hơn 20 năm kinh nghiệm làm việc ở mảng nhân sự
20 năm làm việc ở vị trí giám đốc nhân sự ở các tập đoàn có quy mô hơn 5000 nhân viên
Chuyên viên tư vấn, đào tạo của các dự án về lương 3P, KPIs, Workforce Planning , hệ thống khung năng lực (Core Competence - Leadership Competence)

Bằng chấp chuyên môn: