Giá trị bạn nhận được sau khoá học
- Nắm được cơ cấu hệ thống lương, thưởng và các chế độ phúc lợi gắn liền quản trị mục tiêu kinh doanh
- Phương pháp để xác định ngân sách lương hằng năm
- Đọc và hiểu báo cáo tiền lương của thị trường theo Mercer, vận dụng trong tuyển chọn và sắp xếp điều chỉnh lương
- Vận dụng ngay phương pháp SKIM để xây dựng chính sách lương thưởng cho bộ phận kinh doanh
Giới thiệu
Khóa học xây dựng hệ thống khung lương thưởng cho sales (Sales Incentive Plan) giúp học viên có phương pháp thiết kế được hệ thống sale incentive hiệu quả, minh bạch, công bằng.
Nội dung khoá học
I. Nội dung đào tạo
1. Mối quan hệ giữa KPIs và mục tiêu, chiến lược bán hàng và chương trình thưởng bán hàng.
2. Hiểu và chọn bộ KPIs phù hợp cho các vị trí của khối kinh doanh từ Sale Rep đến Sale Manager.
3. Hiểu, vận dụng chính sách phương pháp xây dựng, chương trình Incentive Sale hiệu quả.
4. Thực hành so sánh, phân tích cơ cấu chính sách lương thưởng của đối thủ
5. Hiểu, vận dụng xây dựng ngân sách lương thưởng AOP theo năm
6. Thực hành tính thưởng, xây dựng ngân sách AOP theo năm
7. Hiểu phương pháp luận, triển khai, quản lý kế hoạch truyền thông lương thưởng cho sale.
II. Phương pháp đào tạo
Đào tạo theo mô hình 70-20-10
III. Giảng viên đào tạo
- Từng đảm nhiệm giám đốc nhân sự của tập đoàn Nutifood
- Hơn 20 năm kinh nghiệm làm việc ở mảng nhân sự
- 20 năm làm việc ở vị trí giám đốc nhân sự ở các tập đoàn có quy mô hơn 5000 nhân viên
- Chuyên viên tư vấn, đào tạo của các dự án về lương 3P, KPIs, Workforce Planning , hệ thống khung năng lực (Core Competence - Leadership Competence)
Bằng cấp chuyên môn:
- Chief People Officer (PACE)
- HR Transformation (Dynamic Consulting)
- Finance for non-Finance (Cask Academy)
- DISC Extend (CxO Search and L&A)
- FinxS (FinxS Oy Ltd. - Finland)
- Role Analysis and Job Evaluation (Mercer - Singapore)
- Performance Management Professional (The KPI Institute-Australia)
IV. Thông tin khóa học
1. Đối tượng tham gia: dành cho các sales Manager, HRM, HRD, HRBP, CEO, chủ doanh nghiệp đang làm việc tại Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và các khu vực lân cận
2. Thời gian học: Thứ 7 hoặc chủ nhật
3. Địa điểm: Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng
Lịch khai giảng
| Ngày khai giảng | Địa điểm |
|---|---|
| 24-06-2023 | Hồ Chí Minh |
